中南神箭竹膠板、橋梁竹膠板、竹膠托板、建筑模板生產(chǎn)商 時間：2016-4-27 10：28
杭州蘇歌建筑的徐總，來自阿里巴巴的詢盤客戶，詢1220*2440*20mm的覆膜建筑模板，用做活動房底板，并且要求二次成型。
中南神箭業(yè)務經(jīng)理小賈收到詢盤后根據(jù)徐總的規(guī)格、要求給徐總報了價，徐總收到報價說太貴，一連幾天都沒有聯(lián)系小賈，小賈打電話發(fā)信息，徐總總是說太貴，但是厚度、規(guī)格、質(zhì)量要求擺在那里，價格公司也沒辦法調(diào)整，最后，小賈建議徐總厚度改用15個厚的，并向他舉例了以前同樣用作活動房底板的客戶，既可以滿足需求，又可以節(jié)約成本，徐總考慮到工程要求用20mm的，用15mm的可能會太薄，故向小賈詢問了18個厚的價格，報價后當天下午，徐總就打來電話回復，說工程接受了這個價格和厚度，又同小賈一起核算了工程所需數(shù)量后，第二天就簽下1610張1220*2440*18mm覆膜建筑模板的訂單，并轉(zhuǎn)來了訂金。
小賈跟我們分享這個案例的時候說到：這張單成交的這個過程，和客戶一起商量，一起算數(shù)量，一起想辦法滿足工程上的要求，到最后取得客戶的信任。所以到最后的付款方式，客戶提都沒提，還說：只要覆膜建筑模板質(zhì)量好，工地上滿意，下次還找您合作。
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